سید محمد باقری - استادیار، گروه علمی حسابداری و مدیریت، دانشگاه پیام نور
محمد داداشی - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور بابل، ایران

مصرف کنندگان اغلب بر اساس احساسات و نگرش کلی خود، تصمیم به خرید و انتخاب یک محصول می گیرند. کالای لوکس و انگیزه برای خرید برندهای لوکس برای مصرف کنندگان بسیار زیاد شده است. عوامل متعددی بر شکل گیری قصد خرید افراد تاثیرگذار هستند. هدف پژوهش حاضر، بررسی تاثیر ادراکات و ویژگی های برند لوکس و کشور مبدا بر قصد خرید با نقش واسطه ای آگاهی برند، تصویر برند و نگرش نام تجاری است. این پژوهش از لحاظ گردآوری داده در زمره تحقیقات توصیفی قرار می گیرد. جامعه آماری پژوهش حاضر کلیه دانشجویان در استان آذربایجان شرقی در نظر گرفته شد که بر اساس جدول مورگان حجم نمونه ۳۸۴ نفر انتخاب شدند. جهت تجزیه وتحلیل داده ها در این تحقیق از نرم افزارهای spss و liserl استفاده شده است. نتایج این پژوهش نشان داد که عوامل: کشور مبدا، آگاهی برند، نگرش نام تجاری، تصویر برند بر قصد خرید موثرند. همچنین عواملی که بر نگرش برند تاثیرگذار بودند عبارت اند از: ادراکات برند، ارزش اجتماعی، ارزش مالی، ارزش عملکردی و ارزش منحصر به بودن. همچنین نتایج نشان داد که متغیرهای: ادراکات برند، ارزش اجتماعی، ارزش مالی، ارزش عملکردی، ارزش منحصر به بودن بر تصویر برند تاثیرگذار می باشند. در نهایت تاثیر تصویر برند بر نگرش نام تجاری مورد تایید قرار نگرفت و رد شد.

برند لوکس، قصد خرید، نگرش نام تجاری، تصویر برند، کشور مبدا.