فاطمه حقی

تعیین قیمت مناسب همچنان یک کار پیچیده است که نیاز به دانش سازمان در مورد هزینه های عملیاتی خود و امکانات آن برای پیش بینی تقاضای محصولات و ارزش آنها با توجه به مصرف کننده دارد. به لطف پیشرفت فناوری های اینترنتی و فروش در محیط الکترونیکی، اطلاعات مربوط به مشتریان در دسترس تر شده است و این امر باعث علاقه بیشتر به تحقیقات قیمت گذاری پویا و کاربرد آن در بخش های مختلف خدمات و صنعت شده است. این مقاله مروری بر مفهوم قیمت گذاری پویا، مشکلات اصطلاحی آن و در نهایت عوامل اصلی شکل دهنده قیمت گذاری پویا متمرکز است و همچنین در این مقاله به تاثیر تبلیغات بر فروش و سودآوری یک شرکت پرداخته می شود. برای تایید صحت داده های جمع آوری شده برای این مطالعه از بسته نرم افزاری SPSS استفاده شد. برای آزمون فرضیه متغیرهای دخیل در این پژوهش به منظور تجزیه و تحلیل داده ها از تحلیل رگرسیون استفاده شد. این مقاله نتیجه می گیرد که بین هزینه های بازاریابی و سودآوری شرکت رابطه معناداری وجود دارد و همچنین بین گردش مالی و هزینه های بازاریابی شرکت رابطه معناداری وجود دارد. این مقاله پیشنهاد می کند که یک شرکت باید یک سیستم مقرون به صرفه تبلیغات را حفظ کند که در آن پرسنل با کیفیت بالا جزء اصلی باشد. سیستم تبلیغاتی باید توسط مکانیزمی کنترل شود که شهرت خوب شرکت و محصول(هایش) را تقویت کند.

مکانیسم تبلیغات، گردش مالی، سودآوری ،قیمت گذاری پویا، مدیریت درآمد، تجارت الکترونیک، عوامل شکل دهنده قیمت گذاری پویا