روانشناسی مصرف کننده و تاثیر آن در بازاریابی عصبی
- سال انتشار: 1401
- محل انتشار: سومین کنفرانس بین المللی نوآوری در مدیریت کسب و کار و اقتصاد
- کد COI اختصاصی: IBAEONF03_188
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 498
نویسندگان
دانشیارگروه مدیریت دانشکده ادبیات و علوم انسانی ،دانشگاه گیلان ،ایران
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی ، دانشکده ادبیات و علوم انسانی ، دانشگاه گیلان ، ایران
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی ، دانشکده ادبیات و علوم انسانی ، دانشگاه گیلان ، ایران
چکیده
سوددهی یکی از مهم ترین اهداف تمامی کسب و کار است که در دنیای رقابتی امروز به وسیله فعالیت های بازاریابی می توان میزان سوددهی کسب و کارها را افزایش دهد. یکی از شیوه های جدید بازاریابی، بازاریابی عصبی است که آن تلاش می شود تا بازاریاب خود را به جای مشتری قرارداده و از دریچه وی به مسائل نگاه کند. و انچه برای او جذاب است را در برنامه بازاریابی خود قرار دهد. از طرفی مفهوم در میان روانشناسی مصرف کننده عاملی است که با رسوخ در مغز مصرف کننده به تحقق این هدف کمک می کند. چرا که منجر به درک بهتر تمایلات مصرف کنندگان و عوامل ایجاد نگرش ها و رفتارهای خرید آنها می شود. با وجود اهمیت این موضوع، برداشت های مختلفی از کارکردها و ارتباطات متقابل در این میان وجود دارد که به نظر می رسد مشکل موجود ناشی از کاربرد چندگانه واژه روانشناسی مصرف کننده در رشته ها و حوزه های مختلف است. ما در این مقاله در جهت رفع این ابهام کوشیده ایم. روش پژوهش مرور پیشینه و بررسی متون و مقالات مرتبط بوده و یافته حاکی از آن این است که تعاریف متعددی درباره مفهوم روانشناسی مصرف کننده وجود دارد که همگی بر این مفهوم با استفاده از مفاهیم روانشناسی به حل مشکلات عملی بازاریابی کالاها و خدمات به مصرف کننذگان دلالت می کنند. در نهایت این مقاله تاکیدی بر اهمیت و کاربرد بی شمار روانشناسی مصرف کننده در اجرای بهتر گزاره های بازاریابی عصبی است. نتایج نشان دادند که ما در آغاز مسیری هستیم که به درک ماهیت پیچیده روانشناسی مصرف کننده و کاربرد آن در بازاریابی عصبی خواهد انجامید.کلیدواژه ها
روانشناسی مصرف کننده ، بازاریابی عصبی ، رفتار مصرف کننده.مقالات مرتبط جدید
- چالش ها و فرصت های ارتباطات سازمانی در عصر شبکه های اجتماعی و هوش مصنوعی
- شناسایی و تبیین مسیرهای تاثیرگذاری بازاریابی حسی بر رفتار مصرف کننده؛ یک مطالعه فراترکیب
- بررسی اثر هوش هیجانی مدیران بر موفقیت کارآفرینانه در محیط های پرتلاطم
- کاربرد هوش مصنوعی در بهبود دقت و اثربخشی کانون های ارزیابی کارکنان
- کابرد هوش مصنوعی در بهبود فرایند بودجه ریزی بر مبنای عملکرد در سازمان دولتی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.