بررسی موانع بازاریابی و فروش بیمه های عمر وزندگی
- سال انتشار: 1390
- محل انتشار: چهارمین کنفرانس کسب و کار بیمه
- کد COI اختصاصی: NCIIBE04_035
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 6554
نویسندگان
کارشناس مدیریت بیمه از دانشکده علوم اقتصادی تهران
چکیده
یکی از مهمترین پوششهای بیمه ای صنعت بیمه بیمه های اشخاص و بالاخص عمر و زندگی می باشد و دلیل اهمیت این نوع بیمه درارتباط مستقیم آن با انسان نهفته است که درسایر بیمه ها این ارتباط غیرمستقیم است از سویی دیگر دربیمه های غیراشخاص و زندگی نظیر اموال احتمال وقوع خطر درمورد پوشش قرارمیگیرد درصورتی که دربیمه های زندگی برای مساله فوت به هر علت هیچگونه احتمالی وجود ندارد بلکه قطعی است و فقط زمان آن نامشخص است و لیکن علیرغم این اهمیت به دلایل معلوم و نامعلومی این بیمه نامه آنچنان که باید مورد توجه و شناسایی عموم قرارنگرفته و درصد بسیار ناچیزی از پرتفو و حق بیمه ها را به خود اختصاص داده است بطوریکه در باور عامه مردم به عنوان کالای لوکس به شمار می رود فروش این بیمه نهتنها درایران بلکه درتمامی جهان با مشکلات زیادی همراه است و این باور درکشور ما علیرغم گذشت مدت زمانی طولانی از ورود آن هنوز وجود دارد پس قطعات برای فروش و توسعه آن نیاز به کادری قوی ومجرب و اطلاع رسانی گسترده داریم تا بتوانیم با برانگیختن احساس نیاز فرد به این پوشش چنین بیمه نامه هایی را به او عرضه نماییم و بلکه بتوانیم از طریق او افراد دیگر و بیشتری را مجاب و متعاقد درخرید این بیمه نامه نموده و مطابق با شرایط حال و آینده شان فرصت هایی را برای عرضه پوشش های جدید و کاملتر کسب نماییم و لیکن این تنها یک طرف قضیه است طرف دیگر قضیه عدم آسنایی و آمادگی عموم مردم نسبت به موضوع بیمه ها خصوصا بیمه های عمر و .. همچنین مسائل و مشکلات مختلف بازاریابان و فروشندگان که همه آنها موانعی است درراه توسعه و فراگیر شدن بیمه های عمر و زندگی که می بایست آسیب شناسی گردد.کلیدواژه ها
بیمههای عمر و زندگی، توسعه، اطلاع رسانی، بیمه گذاران و مشتریان، شرکت های بیمه، بازاریابانمقالات مرتبط جدید
- وسواس فکری- عملی و اختلالات مربوطه
- Investigating the Relationship of Dark Tetrad and Emotional Dysregulation in the context of Internet Gaming Disorder. Case study of a high school in Tehran
- مروری بر مطالعات انجام شده در زمینه اختلال افسردگی اساسی و روش ها درمان آن
- Bridging Social Cognition Research and Schizophrenia Treatment: Exploring Contemporary Trends and Potential Interventions
- بررسی رابطه فرد مبتلا به اختلال شخصیت خودشیفته با درمانگر: چالش ها و استراتژی های مداخله
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.