آفرین شیرزادای - دانش آموخته کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور واحد تهران غرب، تهران، ایران
لیلا نامداریان - استادیار رشته سیاست گذاری علم و فناوری، پژوهشگاه علوم و فناوری اطلاعات ایران (ایرانداک)، تهران، ایران
محمدرضا خوش نشین لنگرودی - دانشجوی دکتری رشته مدیریت کسب و کار، دانشگاه هلیج، استانبول، ترکیه

امروزه، با توسعه فناوری، فروش دیجیتال بخش مهمی از فروش شرکت ها را به خود اختصاص داده است. در چنین فضایی، توسعه سواد اطلاعاتی مشتریان می تواند به بهبود بازارگری و فروش در عرصه بازارهای مجازی کمک نماید. توجه به سواد اطلاعاتی و تلفیق آن با بازارگری در فضای دیجیتال می تواند به درک چگونگی کمک سواد اطلاعاتی به تصمیم خرید مشتریان یک بنگاه بیانجامد. در همین راستا، پژوهش حاضر با هدف کشف مدل تاثیر سواد اطلاعاتی بر «تصمیم خرید» مصرف کننده در بستر دیجیتال به انجام رسیده است. به منظور تحقق هدف مذکور، ابتدا بر پایه بررسی عمیق ادبیات موضوع، مدل مفهومی پژوهش توسعه یافته است. برای تصمیم خرید متغیرهایی نظیر انتخاب برند، واسطه یا مکان خرید، مقدار خرید، زمان خرید و نحوه پرداخت شناسایی شده اند. سپس برای سنجش ارتباط متغیرهای پژوهش، یک پرسشنامه محقق­ساخته تهیه شده و در میان ۱۵۰ نفر از مشتریان برند سربینه (لباس محلی) که امکان دسترسی به آن ها وجود داشت، توزیع شده است. در این پژوهش، برای تحلیل داده های حاصل از پرسشنامه از روش تحلیل رگرسیون رتبه ای استفاده شده است. نتایج این پژوهش نشان می دهد سواد اطلاعاتی بر تصمیم خرید (انتخاب برند)، و تصمیم خرید (زمان) تاثیری نداشته ولی بر تصمیم خرید (واسطه/مکان خرید)، تصمیم خرید (مقدار)، و نحوه پرداخت موثر است.

تصمیم خرید, خرید دیجیتال, رگرسیون, سواد اطلاعاتی