تاثیر عوامل فردی و درون فروشگاهی بر رفتار خریداران در فروشگاه های زنجیره ای

سال انتشار: 1400
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 151

فایل این مقاله در 30 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

JR_ITSR-26-101_002

تاریخ نمایه سازی: 29 فروردین 1401

چکیده مقاله:

پژوهش با هدف تاثیر استراتژی های درون فروشگاهی شامل تاکتیک های قیمت گذاری روان شناختی، تحدیدهای زمانی در خرید، ایجاد کنجکاوی خریدار در محیط فروشگاه نسبت به محصولات با درگیری ذهنی مختلف بر رفتار خریداران در فروشگاه های زنجیره ای انجام شده است. پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش، توصیفی-پیمایشی-همبستگی می باشد. جامعه آماری پژوهش را خریداران فروشگاه هایپراستار تشکیل می دهند. روش نمونه گیری تصادفی خوشه ای تک مرحله ای می باشد که جمع آوری داده ها به صورت حضوری از طریق پرسشنامه استاندارد صورت گرفت. با توجه به حجم نامحدود جامعه، از طریق فرمول کوکران تعداد ۳۸۴ خریدار در زمان ورود به هایپراستار به صورت تصادفی انتخاب شدند. تحلیل داده ها از طریق مدل سازی معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزار ایموس۱۸ انجام شد.  نتایج نشان داد، نیاز به شناخت خریدار تاثیر مستقیم و معنی داری بر تصمیم گیری خریداران دارد و قیمت مرجع بیرونی غیرقابل باور به عنوان محرک خرده فروشی، این اثر را تقویت می کند. همچنین محدودیت زمانی در خرید توسط خرده فروش، تاثیر مستقیم و معنی داری بر تصمیم گیری خریدار دارد و استفاده از قیمت مرجع بیرونی غیرقابل باور  منجر به تشدید نگرش و ارزش درک شده از معامله  می شود.  با توجه به اقتصاد رکود تورمی در کشور، استفاده از استراتژی های درون فروشگاهی راهکار موثری جهت جلب توجه، افزایش ارزش درک شده از معامله و تمایل به خرید در فروشگاه های زنجیره ای می باشد و تاکتیک قیمت گذاری روان شناختی یک ابزار مناسب در این حوزه می باشند.

نویسندگان

سعید جلالیان

دانشجوی دکتری گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات تهران- ایران

کامبیز حیدرزاده

دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی، دانشگاه علوم و تحقیقات تهران، ایران

محسن خون سیاوش

استادیار گروه علوم پایه، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد قزوین، قزوین، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • حمیدی زاده، محمدرضا، اخوان، مریم، کاظمی، احمد. (۱۳۹۸). "شناسایی انواع ...
  • رستگار، علی. فیض، داوود. سبزی، هدا. (۱۳۹۲)، "ارائه مدلی برای ...
  • سولومون، (۱۳۹۰)، "رفتار مصرف کننده"، انتشارات بازاریابی، حیدرزاده، کامبیز(مترجم) ...
  • موون، جان. مینور، مایکل. (۱۳۹۶)، "رفتار مصرف کننده"، مرکز انتشارات ...
  • محمودی، محمد. (۱۳۹۱)، "تاثیرات اجتواعی، روای شناختی و ویصگی هحصول ...
  • نظری، محسن. شاه حسینی، م.ع. و طباطبایی کلجاهی، و. (۱۳۹۴)، ...
  • نظری، محسن، قزلباش، مهسا. (۱۳۹۶). "بررسی تاثیر قالب بندی پیام ...
  • نظری، محسن، حیدری، علی، حقیقی نسب، منیژه، سمیع زاده، مهدی. ...
  • نظری، محسن. حاج باقری، ث.ا. (۱۳۹۲)، "بررسی تاثیر قیمت منصفانه ...
  • Ahmetoglu, G., Furnham, A., & Fagan, P. (۲۰۱۴). Pricing practices: ...
  • Ajzen, I., & Fishbein, M. (۲۰۰۴). The Influence of Attitudes ...
  • Alford, B. L., & Engelland, B. T. (۲۰۰۰). Advertised reference ...
  • Biswas, A., & Blair, E. A. (۱۹۹۱). Contextual effects of ...
  • Biswas, A., Wilson, E. J., & Licata, J. W. (۱۹۹۳). ...
  • Burman, B., & Biswas, A. (۲۰۰۴). Reference prices in retail ...
  • Chandrashekaran, R. (۲۰۱۶). Consumers’ utilization of reference prices: the moderating ...
  • Chandrashekaran, R., & Grewal, D. (۲۰۰۳). Assimilation of advertised reference ...
  • Chandrashekaran, R., & Grewal, D. (۲۰۰۶). Anchoring effects of advertised ...
  • Chen, S.-F. S., Monroe, K. B., & Lou, Y.-C. (۱۹۹۸). ...
  • Choi, C., Joe, S. J., & Mattila, A. S. (۲۰۱۸). ...
  • Coulter, R. A., Price, L. L., & Feick, L. (۲۰۰۳). ...
  • Crompton, J. L. (۲۰۱۱). Using external reference price to reduce ...
  • Della Bitta, A. J., Monroe, K. B., & McGinnis, J. ...
  • Devlin, J., Ennew, C., McKechnie, S., & Smith, A. (۲۰۰۷). ...
  • Greenwald, A. G., & Leavitt, C. (۱۹۸۴). Audience involvement in ...
  • Grewal, D., & Compeau, L. D. (۲۰۰۷). Consumer responses to ...
  • Grewal, D., Monroe, K. B., & Krishnan, R. (۱۹۹۸). The ...
  • Gutenberg, J. & Quinn, J., M. (۲۰۱۷) “A Further Empirical ...
  • Hardesty, D. M., Bearden, W. O., Haws, K. L., & ...
  • Lemmerer, A., & Menrad, K. (۲۰۱۹). Acceptance of New Food ...
  • Johnson, J. W., & Cui, A. P. (۲۰۱۳). To influence ...
  • Kopalle, P. K., & Lindsey-Mullikin, J. (۲۰۰۳). The impact of ...
  • Krishnan, B. C., Dutta, S., & Jha, S. (۲۰۱۳). Effectiveness ...
  • Kumar, J., Li, L., Jiang, X. L., Kim, D.-Y., Lee, ...
  • Leszczyc, P. T. P., Qiu, C., & He, Y. (۲۰۰۹). ...
  • Lii, D. Y. S., & Lee, M. (۲۰۰۵). Consumers’ evaluations ...
  • Lichtenstein, D. R., & Bearden, W. O. (۱۹۸۹). Contextual influences ...
  • Lichtenstein, D. R., Burton, S., & Karson, E. J. (۱۹۹۱). ...
  • Mazumdar, T., Raj, S., & Sinha, I. (۲۰۰۵). Reference price ...
  • Mohr, L.A., D. Erog˘lu, and P.S. Ellen. ۱۹۹۸. The development ...
  • Sigurdsson, V., Foxall, G., & Saevarsson, H. (۲۰۱۰). In-store experimental ...
  • Swain, S. D., Hanna, R., & Abendroth, L. J. (۲۰۰۶). ...
  • Urbany, J. E., Bearden, W. O., & Weilbaker, D. C. ...
  • Yin, T., & Paswan, A. K. (۲۰۰۷). Antecedents to consumer ...
  • Zaichkowsky, J. L. (۱۹۸۸). Involvement and the price cue. Advances ...
  • نمایش کامل مراجع