ناصر عسگری - استادیار مدیریت دولتی، دانشکده مدیریت، دانشگاه هوایی شهید ستاری، تهران، ایران

در محیطهای بسیار رقابتی شرکتهای پخش، برای ارتقای عملکرد فروش، برخورداری از فروشندگانی که همزمان شایسته و وفادار باشند بسیار حیاتی است. از میان پیشایندهای گوناگون موثر بر عملکرد فروش، پژوهش حاضر به بررسی تاثیر برند کارفرمایی بر عملکرد فروش فروشندگان پرداخته و نقش میانجی تفاخر سازمانی را در این زمینه بررسی کرده است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و روش آن توصیفی و از نوع پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش را فروشندگان شعب تهران و شهرستانهای شرکت به پخش که ۸۵۰ نفر هستند تشکیل میدهند که به عنوان نمونه ۲۲۰ نفر از آنها به صورت تصادفی انتخاب شدهاند. ابزار جمعآوری دادهها پرسشنامهای استاندارد است. تحلیل دادهها با کمک آزمونهای آماری تحلیل عاملی تاییدی، تحلیل مسیر شده و آزمون تی با استفاده از نرمافزارهای لیزرل و اس.پی.اس.اس. انجام شده است. نتایج نشان میدهد همه مولفه­های پنج­گانه برند کارفرمایی (ارزش اقتصادی، ارزش توسعه­ای، ارزش اجتماعی، ارزش تنوع و ارزش شهرت) از راه تفاخر سازمانی بر عملکرد فروشندگان این شرکت تاثیری معنادار و مثبت داشتهاند. همچنین وضعیت موجود این عوامل در این شرکت مناسب بوده است.  

: برند کارفرمایی, تفاخر سازمانی, شرکت پخش, عملکرد فروش, فروشنده