محسن نظری - دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه تهران، ایران
محمدعلی شاه حسینی - دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه تهران، ایران
عاطفه حصارکی - دکتری مدیریت بازرگانی؛ دانشگاه تهران، ایران
مهرشاد نظری - مدیریت کارآفرینی ، گرایش کسب و کار جدید ،دانشگاه تهران ،تهران ، ایران

با گسترش اینترنت در فضای کسب و کار؛ زیر ساخت محیط خرده فروشی تغییر نموده است و فرصت هایی جدید و خلاقانه را برای فعالیت های بازاریابی و فروش از طریق کانال های مختلف و همچنین انعطاف بیشتر در تصمیمات بازاریابی و قیمت گذاری برای خرده فروشان فراهم آورده است. هدف از این پژوهش شناسایی عوامل موثر بر انتخاب کانال مصرف کننده در جهت تعیین استراتژی بهینه قیمت گذاری شرکت های چندکاناله می باشد. در این راستا با ۱۳ نفر از مدیران شرکت های چندکاناله در صنایع مختلف مصاحبه صورت پذیرفت .به منظور تحلیل داده ها از روش تئوری داده بنیاد روش گلیزری استفاده شد و کدهای اولیه شناسایی شدند. بر اساس تحلیل صورت گرفته، ۴۱۸ کد در قالب کدهای اولیه شناسایی شد. که با توجه به شباهت و قرابت معنایی آنها، در ۸ مقوله شامل : جمعیت شناختی، ویژگی های کالا، خدمات خرده فروش، روانشناختی، محیط فیزیکی، نیازهای اجتماعی، نیازهای هیجانی و ارزش ادراکی دسته بندی شدند.

انتخاب کانال, خرده فروشان چندکاناله, خدمات خرده فروش, روانشناختی, جمعیت شناختی