سید عبداله رضوی - عضو هیئت علمی دانشگاه صنعت نفت
مسعود رسولی امیرآبادی - دانشجوی کارشناسی ارشد دانشگاه امام صادق(ع)

فروش نفت خام به عنوان کالای استراتژیک علاوه بر اهمیت در عرصه اقتصادی، در عرصه سیاسی- امنیتی کشورها نیز مهم و تاثیرگذار است. ایالات متحده آمریکا به عنوان یکی از دشمنان دیرین جمهوری اسلامی ایران از آغاز انقلاب اسلامی با روش هایی همچون محدود ساختن سرمایه گذاری و تحریم ایران در عرصه های مختلف درصدد ایجاد اخلال و ضربه زدن به جمهوری اسلامی بوده و تا به امروز تلاش کرده است، این حلقه فشار را سخت تر کند. اصلی ترین مسئله ای که این پژوهش درصدد پاسخ به آن بوده، ارائه راهبردهایی برای فروش نفت خام ایران با توجه به تحریم های هوشمند فعلی است؛ بر این اساس با ۲۴ نفر از خبرگان این حوزه مصاحبه و از طریق روش تحلیل، مضمون مطالب ارائه شده کدگذاری و نتایج نهایی احصا شده است. نتایج پژوهش نشان داد که با توجه به شرایط کنونی می توان از ۱۶ راهبرد استفاده کرد که پژوهشگر آن را در چهار دسته «سازوکارهای فنی»، «سازوکارهای سیاسی- حقوقی»، «سازوکارهای اقتصادی- مالی» و «سازوکارهای تجاری- بازرگانی» دسته بندی نموده است. البته استفاده هیبریدی (ترکیبی) این راهبرد ها نیز ممکن است و کارگشا خواهد بود.

نفت خام, تحریم, فروش نفت خام, تحلیل مضمون, بازاریابی بین الملل