واکاوی فروش اخلاقی با رویکرد اسلامی ( استخراج معیارهای جامع رفتار فروش اسلامی)
- سال انتشار: 1400
- محل انتشار: اولین همایش ملی علوم انسانی وحکمت اسلامی
- کد COI اختصاصی: NCHIW01_473
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 284
نویسندگان
استادیار گروه مدیریت بازرگانی،واحد بجنورد، دانشگاه آزاد اسلامی بجنورد، ایران
مدرس دانشگاه علمی کاربردی خراسان رضوی،کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی
چکیده
فروش یکی از ارکان کسب وکار است و در حوزه مدیریت بازاریابی از اهمیت ویژه ای برخوردار است. متاسفانه امروزه با توجه به اهمیت وافری که مشتری دارد در بسیاری از موارد فروشندگان نمی توانند ارتباط موثری با مشتریان برقرار کنند در راستای حل این مساله ادبیات بازاریابی در سال های اخیر با ارائه رویکردهای نوین به فروش، همچون فروش اخلاقی سعی در حل این مشکل دارد با بررسی این رویکردهای نوین مشاهده می گردد که ارکان اخلاقی جایگاه ویژه ای برای حل این مشکل دارد که بسیاری از آنها در منابع دینی و اسلامی ما موجود بوده اما متاسفانه نادیده گرفته شده است ، از این رو این مقاله سعی دارد تا با تحلیل و بررسی ادبیات فروش در منابع اسلامی به ویژه در منابع نظری و پژوهشی، به استخراج معیار هایی در مورد آداب فروش و فروشندگی در اسلام از این منابع ارزشمند بپردازد تا به غنای ادبیات این حوزه کمک شود. در همین راستا به ارزیابی اخلاقیات در فروش و فروشندگی اسلامی برای دستیابی به مولفه های اولیه و پایه با ترکیبی از روش تحلیل مضمون و تکنیک دلفی پرداخته شد. بررسی تک تک مقالات و منابع، یافتن مضامین و ابعاد برای دستیابی به مولفه های جامع را می توان سهم نظری این پژوهش به شمار آورد؟ با توجه به نتایج تحقیق ۸ مولفه اصلی برای فروشندگی اسلامی شناسایی شد (بعد مشکل گشایی،مسئولیت اجتماعی،انصاف و عدالت ،صداقت و راستگویی،حسن خلق،عدم حیله گری و فریب کاری،تعهد و وفای به عهد ،دین مداری و خدا محوری که از مجموع ۴۸ کد مفهومی فرعی بدست آمد).کلیدواژه ها
فروشندگی ،تحلیل مضمون،مبانی اسلامیمقالات مرتبط جدید
- اثربخشی معنویت درمانی اسلامی برپذیرش و نگرش به زندگی نوجوانان
- مروری بر تدوین بسته فرزندپروری ذهن آگاهانه با رویکرد ایرانی اسلامی
- واکاوی عوامل موثر بر نوآوری باز با تاکید بر رویکرد حکمی سازی در موسسات آموزش عالی
- نقد و بررسی مبانی انسان شناختی داستان لیزا (برنامه فلسفه برای کودکان) بر مبنای حکمت متعالیه
- رهیافتی پدیدارشناسانه در واکاوی تجربه زیسته گذران اوقات فراغت نوجوانان انطباق پذیر (مطالعه کیفی)
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.