صدیقه موسوی - دانشجوی دکترای اقتصاد بین الملل،دانشگاه تبریز،واحد بین المللی پردیس
سیدمحمد موسوی - لیسانس مدیریت بازرگانی.دانشگاه ازاد اسلامی تبریز

کسب وکارهای کوچک منبعی مهم از ایجاد اشتغال و توسعه کشور میباشد و به همین سبب بررسی پیرامون آنمسئله ای مهم و اساسی است و در همین راستا این تحقیق باهدف شناسایی مولفه های اثرگذار بر موفقیت در تجارت بین المللدر کسب وکارهای کوچک شکل گرفت. روش این تحقیق توصیفی اکتشافی و جامعه آن کلیه کارکنان، آگاهان و صاحبنظراندر حیطه مدیریت کسبوکار کوچک و تجارت بین الملل و... بود که ۳۸۵ نفر بر اساس فرمول کوکران به روش نمونه گیری دردسترس حجم تحقیق را تشکیل دادند. یافته ها نشان داد از میان ۳۵ شاخص موجود اثرگذار در این زمینه، ۵ عامل اصلیقابل شناسایی است. این عوامل بر اساس نظر خبرگان امر و بر اساس تحلیل محتوی مفاهیم: بازاریابی الکترونیک؛ شناساییبازار هدف؛ الگوی مدیریتی؛ نوآوری و انعطاف استراتژیک نامگذاری گردید. بر اساس رتبه بندی در این زمینه در بین ۵ عاملموردسنجش موثر مولفه های الگوی مدیریتی، بازاریابی الکترونیک، نوآوری، شناسایی بازار هدف و انعطاف استراتژیک بیشتریناثر را بر تجارت بین الملل در کسب وکارهای کوچک داشته اند.

کسب وکار کوچک، تجارت بین الملل، بازاریابی الکترونیک، شناسایی بازار هدف، الگوی مدیریتی