عملکرد بازاریابی در دوران بلوغ و استراتژی های بازاریابی موثر (مورد مطالعه: فروشندگان و واردکنندگان محصولات آرایشی و بهداشتی با تمرکز بر برند لورئال)

هدف از این پژوهش بررسی منحنی رشد محصول و تاثیر استراتژی های مناسب بازاریابی بر افزایش زمان دوران بلوغ در این منحنیاست. تحقیق حاضر یک تحقیق تجربی است که به سنجش تاثیر استراتژی های بازاریابی انتخاب شده توسط شرکت ها بر عملکردبازاریابی می پردازد. جامعه آماری تحقیق حاضر واردکنندگان و توزیع کنندگان محصولات آرایشی بهداشتی لورئال در شهرتهران است. به منظور دستیابی به نمونه تحقیق از روش نمونه گیری خوشه ای استفاده شد. حجم نمونه تحقیق حاضر ۷۰ پاسخ دهندهمی باشد. پس از اطمینان از روایی و پایایی ابزار جمع آوری داده ها، تحلیل همبستگی متغیرهای تحقیق، در نهایت به تحلیلرگرسیون برای آزمون فرضیه های تحقیق پرداخته شده است. نتایج تحقیق حاکی از آن است که در بازار فروش محصولاتآرایشی بهداشتی، استراتژی های بازاریابی افزایش میزان مصرف، استراتژی توسعه بازار، استراتژی افزایش رشد حجم فروش واستراتژی افزایش نفوذ بر آمیخته بازاریابی در مرحله بلوغ محصول تاثیرگذار هستند؛ و استراتژی های بازاریابی حفظ سهمبازارکنونی، تاثیر معناداری بر آمیخته بازاریابی این مرحله بلوغ عمر محصول ندارند. علاوه براین نتایج تحقیق نمایانگر عدم تاثیرآمیخته بازاریابی محصول و قیمت بر عملکرد بازاریابی در مرحله بلوغ محصول است اما آمیخته ترویج و توزیع بر عملکردبازاریابی در این مرحله تاثیرگذار می باشد.

کلیدواژه ها:

استراتژی بازاریابی ، عملکرد بازاریابی ، مرحله بلوغ محصول ، منحنی عمر محصول ، آمیخته بازاریابی