بررسی ماهیت بازاریابی در بازارهای صنعتی و مصرفی
- سال انتشار: 1400
- محل انتشار: اولین کنفرانس بین المللی آزمایشگاه مدیریت و رویکردهای نوآورانه در مدیریت و اقتصاد
- کد COI اختصاصی: MLABCONF01_159
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 732
نویسندگان
گروه مدیریت مالی، موسسه ی آموزش عالی فاطمیه (س) شیراز.
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، گرایش بازاریابی، موسسه ی آموزش عالی فاطمیه (س) شیراز
چکیده
برای شناخت بازارهای صنعتی، لازم است که آن را از بسیاری جنبه های متفاوت با بازار کالاهای مصرفی، مورد بررسی قرار داد. در بازار صنعتی، هدف از خرید، تقویت خطوط تولید، ولی در بازار مصرفی هدف، برآورده شدن نیازهای شخصی افراد است. بنابراین، میتوان انگیزه خرید را در بازار صنعتی، معقول و عقلایی و در بازار مصرفی تا حد زیادی از روی احساس دانست. هدف از این پژوهش بررسی ماهیت بازاریابی در بازارهای صنعتی و مصرفی است. پژوهش مورد نظر از نظر هدف توصیفی و از نظر شیوهی جمع آوری داده ها، کتابخانه ای است که در دسته ی مطالعات مروری قرار می گیرد. نتایج پژوهش نشان داد که در بازارهای صنعتی بازار از لحاظ جغرافیایی پراکنده نیست و در یک جای مشخص است و نسبت به بازارهای مصرفی خریداران کمتری دارد. ولی بازار مصرفی پیچیده بوده و خریداران بالایی دارد. در بازارهای صنعتی مشتریان محدودند و حدود ۲۰ درصد از آن مشتریان میتواند ۸۰درصد سود را برای شرکت همراه دارد، بنابراین شناختن این ۲۰ درصد از مشتریان بسیار مهم است. در واقع تفاوتها در بازار صنعتی نسبت به مصرفی بسیار زیاد است که نیازمند تلاش و مهارتهای زیادی می باشد. در واقع اکثر این تفاوتها از ماهیت سازمانی تصمیم گیری و خرید سرچشمه میگیرد.کلیدواژه ها
ماهیت، صنعتی، مصرفی، بازاریابیمقالات مرتبط جدید
- چالش های حسابداری مالیاتی در کسب و کارهای نوپا (استارتاپ ها) و راهکارهای بهبود آن
- برنامه ریزی و پاسخ بیمارستان روانپزشکی در شرایط اضطراری جنگی، تجربه ای از یک مرکز تخصصی اعصاب و روان
- کاربرد سامانه پردازشگر توپولوژی شبکه (NTP) در ارتقای ایمنی، مدیریت بحران و بهره برداری هوشمند از شبکه توزیع برق
- به کارگیری GIS در ارتقای مدیریت بحران و HSE با روش تحلیل سلسله مراتبی (AHP) در حوزه توزیع برق
- ارزیابی ریسک و راهبردهای مدیریت بحران جهت کاهش تاثیر امواج انفجار بر تجهیزات آزمایشگاهی
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.