طراحی الگوی تصمیم به خرید با کارکردهای برند

از آن­جا که رفتار خرید مصرف کنندگان با توجه به نوع کالا متفاوت است، لذا بررسی این امر می تواند هم به تولیدکنندگان و هم به بازاریابان در ارائه محصولات منطبق با نیاز و خواسته مشتری کمک نماید. برجستگی برند یکی از عوامل مهم تاثیرگذار بر تصمیم گیری خرید است. اینکه چه عواملی بر برجستگی برند تاثیر دارد، از اهمیت خاصی در علم بازاریابی برخوردار است. هدف این پژوهش تدوین الگوی مفهومی تصمیم­گیری به خرید با تبیین نقش برجستگی برند و شناسایی ابعاد آن با رویکرد ترکیبی (کیفی-کمی) در برند لوکس ورزشی نایک است. داده­های کمی با استفاده از معادلات ساختاری با نرم­افزار SMART PLS  ۳.۰ تحلیل شد. پرسشنامه میان مشتریان برند لوکس ورزشی نایک توزیع و تحلیل گردید. نتایج نشان داد که کیفیت (۵ ۲۱/۲=t)، آگاهی از برند (۵۲۷/۴=t) و تصویر برند (۲۹۶/۹=t) بر برجستگی برند محصولات ورزشی لوکس تاثیر معنا داری دارد. ولی قیمت (۳۴۹/۰=t) و تداعی برند (۷۰۵/۰=t) بر برجستگی برند تاثیر معناداری ندارند. همچنین برجستگی برند هم به­طور مستقیم (۷۹۷/۶=t) و هم به­واسطه نگرش به برند (۶۹۴/۲۸=t) و وفاداری به برند (۷۵۵/۱۰=t) بر تصمیم گیری به خرید کالاهای لوکس ورزشی تاثیر دارد.

کلیدواژه ها:

برجستگی برند ، وفاداری به برند ، تصمیم­گیری به خرید ، کالای لوکس ورزشی