بررسی عوامل محیطی موثر بر بازاریابی صنعتی

بازاریابی اصول مهم تجارت است بخش صنعتی به عنوان منشا اولیه در شکل گیری ایجاد بازاریابی محسوب می گردد. بازاریابیعامل کمکی جانبی موفقیت شرکت ها نمی باشد بلکه یک امر ضروری برای تمامی شرکت ها در بازارهای رقابتی است. به طور کلیتحقیقات بازاریابی به عنوان یک رشته، به ویژه بازاریابی صنعتی، بر شماری از دیدگاه های نظری مختلف از حوزه های مختلفمانند تیوری سازمانی، تجزیه تحلیل سیستم، اقتصاد، روانشناسی، جامعه شناسی انسان شناسی طراحی شده است. هدف اصلی اینپژوهش، بررسی شناسایی عوامل محیطی تاثیرگذار بر بازاریابی صنعتی می باشد. این تحقیق در زمره پژوهش های کاربردی قرارمی گیرد. هدف اینگونه از تحقیقات، توسعه دانش کاربردی در یک زمینه خاص است؛ این تحقیق از لحاظ روش از تحقیقاتتوصیفی بشمار می رود چون برای غلبه بر پیچیدگی های ذاتی بازار از رویکرد دلفی استفاده شده از آن طریق درک شرایط بازارمیسر شده است؛ نوع تحقیق حاضر تحلیلی هست. تحقیق توصیفی، آنچه را که هست توصیف تفسیر می کند به شرایط یا روابطموجود، عقاید متداول، فرایندهای جاری، آثار مشهود یا روندهای در حال گسترش توجه دارد. نمونه آماری این تحقیق شامل ۱۵خبره دانشگاهی مدیران فعال در حوزه بازاریابی صنعتی بود. نتایج تحلیل محتوای مصاحبه با خبرگان (طی سه دور مصاحبه دلفی)نشان می دهد که دو نوع محیط خرد کلان در بازاریابی صنعتی وجود دارد. محیط خرد از بازیگرانی نزدیک به شرکت تشکیل شدهکه بر توانایی آن در خدمت گذاری به مشتریان تاثیر گذار هستند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی صنعتی ، محیط خرد ، محیط کلان ، عوامل موثر ، پنل دلفی