تاثیر قیمت گذاری مرجع بیرونی بر فرآیند تصمیم گیری خریدار در مراکز تجاری

هدف پژوهش بررسی اثر قیمت مرجع بیرونی بر تمایل به خرید، ارزش درک شده از معامله، شک و تردید نسبت به معامله و نگرش نسبت به معامله در شرایطی که طبقه محصول، عامل جنسیت، محدودیت زمانی خرید تاثیر تعدیل کنندگی ایجاد می کنند. پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش، آزمایشی از نوع طرح های عاملی ۲*۲*۲ است. جامعه آماری پژوهش شامل دانشجویان یکی دانشگاه­های ایران است، و برای جمع آوری داده­ها از طریق پرسشنامه بسته و به صورت حضوری صورت گرفت. روش تحلیل داده از طریق تحلیل واریانس دو سویه با استفاده از نرم افزار اس.پی.اس.اس نسخه ۱۸ انجام شده است. نتایج نشان داد، قیمت­های مرجع غیرقابل باور در زمانی که محدودیت زمانی وجود داشته باشد، صرف نظر از نوع محصول و جنسیت پاسخگو، بر ابعاد تصمیم­گیری تاثیر بیشتری می­گذارد. استفاده از استراتژی­های قیمت­گذاری رفتاری متناسب با ویژگی­های افراد و همچنین متناسب با نوع محصول از لحاظ کارکردگرا و لذت­گرا برحسب محدودیت زمانی ایجاد شده در فرآیند تصمیم­گیری می­تواند متغیر باشد. این مطالعه برای اولین بار در کشور ایران باتوجه به تورم بالای ۱۰% انجام شده است.

کلیدواژه ها:

قیمت مرجع بیرونی تبلیغاتی ، اقتصاد رفتاری ، محدودیت زمانی خرید ، طبقه محصول ، طرح های عاملی