بازدهی بیشتر در فروش اجناس و کالاها با بهره گیری از راهبرد های کسب و کارمطالعه ی موردی مراکز تجاری شهر همدان

در دنیای رقابتی امروز شرکتها برای کسب مزیت رقابتی باید توجه بالایی به مشتریان و رفع نیازهای آنان (بهتر از رقبا) داشته باشند. بازاریابی بر رسیدن به اهداف مشتریان در کنار رسیدن به اهداف شرکت تاکید دارد. بازاریابی با درک نیازهای مشتریان ، توسعه محصولات و خدمات برای رفع این نیازها، قیمت گذاری کالا و محصولات و خدمات ، اطلاع رسانی به مشتریان در مورد قابلیت دسترسی به این محصول و خدمات ، تحویل کالا و اطمینان از رضایت مندی در طول و بعد از فرآیند مبادله همراه است. بنابراین بازاریابی باید یک جزء ضروری در شرکتها باشد. روش تحقیق پژوهش حاضر، آمار توصیفی و تحلیلی (استنباطی) بوده است. برای تجزیه و تحلیل اطلاعات از آمار توصیفی شامل فراوانی، میانگین، درصد فراوانی، انحراف معیار و هم چنین از آمار استنباطی برای تعیین صحت فرضیه ها که شامل آزمون همبستگی پیرسون استفاده شده است. در این تحقیق حجم نمونه گیری براساس جدول مورگان ۵۰ نفر مدیر را شامل می شود. نتایج این پژوهش نشان داد که تبلیغات بر افزایش فروش تاثیر دارد و همچنین تبلیغات شنیداری بر افزایش فروش تاثیر دارد.

کلیدواژه ها:

بازدهی ، راهبرد ها ، کسب و کار ، مزیت رقابتی ، تبلیغات ، همدان