عوامل جذب مشتری در کسب وکار برای جذب مشتری با تمرکز بر استراتژی بازاریابی شبکه ای (مورد مطالعه: اعضای شبکه بادران)
- سال انتشار: 1400
- محل انتشار: چهارمین کنفرانس بین المللی سالانه تحولات نوین در مدیریت، اقتصاد و حسابداری
- کد COI اختصاصی: MDMCONF04_406
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 731
نویسندگان
کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگان ی گرای ش استراتژیک ، دانشگاه آزاد اسلا می واحد قزوین دانشکده مد یریت و حسابداری ، قزوین ، ایران
استادیا ر دانشگاه آزاد اسلامی قزوین ، قزوین ، ایران
چکیده
در تحقیق حاضر به بررسی عوامل جذب مشتری در کسب و کار برای جذب مشتری با تمرکز بر استراتژی بازاریابی شبکه ای پرداخته شد. روش تحقیق از نظر هدف کاربردی بوده و از نظر نوع توصیفی است که بصورت پیمایشی انجام شده است. جامعه آماری پژوهش حاضر فروشندگان شبکه بادران هستند که در لایه های مختلف شبکه فعالیت می کنند. با توجه به اینکه تعداد فروشندگان شرکت بادران زیاد است لذا از جامعه مورد نظر به روش نمونه گیری تصادفی ساده با استفاده از فرمول کوکران در سطح خطای ۰۵ / ۰ نمونه گیری شده و تعداد ۱۵۰ نفر به عنوان نمونه در نظر گرفته شدند. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه استاندارد بوده و برای تجزیه و تحلیل داده ها نیز از تکنیک معادلات ساختاری با رویکرد نرم افزار PLS استفاده شده است. نتایج تحقیق نیز نشان داد که عوامل جذب مشتری (در حالت کلی با ضریب ۶۳۰ / ۰ ) و با مولفه های مسئولیت اجتماعی (با ضریب ۰/۶۰۲)، توسعه خود (با ضریب ۰/۶۱۷) آزادی شخصی (با ضریب ۰/۴۴۱) و شیوه های کار (با ضریب ۰/۴۱۵) بر جذب مشتری تاثیرگذار است. بعلاوه نقش تعدیل گری استراتژی های بازاریابی در تاثیر عوامل جذب مشتری بر جذب مشتری رد شده استکلیدواژه ها
مسئولیت اجتماعی، توسعه خود، آزادی شخصی، شیوه های کار، عوامل جذب مشتری، استراتژی های بازاریابی و جذب مشتری.مقالات مرتبط جدید
- هوش مصنوعی و تاثیرات آن بر حسابداری
- واکاوی اثر گزارش تفسیری مدیریت بر سود پایدار (شرکتهای پذیرفته شده بورس اوراق بهادار تهران)
- نقش هوش مصنوعی در گزارشگری مالی به موقع و حسابرسی مستمر
- نقش هوش مصنوعی در شناسایی تقلب های مالی
- نقش قدرت شرکت بر رابطه بین امپراتوری سازی مدیریتی و پایداری شرکت در شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.