بررسی رفتار خریداران در بازارهای صنعتی ( صنعت خودرو)
- سال انتشار: 1400
- محل انتشار: هشتمین کنفرانس بین المللی حسابداری، مدیریت و نوآوری در کسب و کار
- کد COI اختصاصی: ICAMIB08_059
- زبان مقاله: فارسی
- تعداد مشاهده: 275
نویسندگان
مدیریت اجرایی گرایش استراتژیک دانشگاه: آزاد اسلامی واحدعلوم و تحقیقات تهران
ارشد دانشگاه آزاد اسلامی واحد ایلام واحد علوم و تحقیقات
کارشناسی ارشد دانشگاه پیام نور بابل
چکیده
رفتار خریداران شامل فرایندهای روانی و اجتماعی گوناگونی است که قبل و بعد از فعالیتهای مربوط به خرید و مصرف را شامل میشود. در ورای هر عمل خرید یک فرایند مهم تصمیم گیری نهفته است که باید بررسی شود.مراحلی را که خریدار طی می کند تا تصمیم بگیرد که چه نوع محصولات یا خدماتی را خریداری کند فرایند تصمیم گیری خرید می نامند. هدف پژوهش حاضر بررسی رفتار خریداران در بازارهای صنعتی (بازار خودرو)می باشد جامعه آماری پژوهش حاضر بازار صنعتی از تمام افراد و موسساتی تشکیل می شود که کالاها و خدماتی را برای تولید سایر کالاها و خدمات مورد استفاده قرار می دهند. پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردیتوسعه ای، از نظر روش توصیفی و از نظر محتوا از نوع همبستگی و علی است. جامعه و نمونه آماری خریداران صنعتی خودرو است و اطلاعات لازم به وسیله پرسشنامه جمع آوری شده است و برای شناسایی عوامل از گروه خبرگان بهره گرفته شده است.نتایج نشان داد عوامل محیطی، روانشناختی و تصمیم گیری عواملی اثرگذار بر سر راه خریداران صنعتی از جمله خودرور می باشد، کالاها و خدماتی که پس از تولید به فروش می رسند ، یا اجاره داده می شوند یا به هر شکل دیگری در اختیار سایرین قرار می گیرند. با توجه به تعاریف مختصری که گفته شد لازم به ذکر است که در مباحث بازاریابی ؛ شناسایی بازار ، مشتریان ، افراد ذی نفوذ در تصمیم گیری خرید (خصوصا در خریدهای سازمانی و صنعتی)؛ شناسایی رفتار خریداران و عوامل موثر بر آنها برای خریدهای آتی و ایجاد ارتباطات از اهمیت فوق العاده ای برای عرضه کننده برخوردار است.کلیدواژه ها
رفتار خریدار، عوامل محیطی، روانشناختی و تصمیم گیریمقالات مرتبط جدید
- شناسایی کاربردهای پیاده سازی کیفیت ۰.۴ در شرکت های فولاد سازی
- زنجیره تامین چابک و خلق مشترک دانش ، عناصر کسب مزیت رقابتی در سازمان
- تاثیر ویژگی های فرد ی اجتماعی کارکنان بر پیشبرد کارآفرینی سازمانی (مطالعه بانک مهر اقتصاد در شهر کرمان)
- بررسی رابطه پلتفرم های بازاریابی دیجیتال با پایدار سازی مشاغل شرکت های دانش بنیان شهرکرمان
- بررسی تاثیر کارآفرینی گرایی ، بازارگرایی و دانش گرایی بر تولید پاک و کسب مزیت رقابتی پایدار در صنعت فولاد
اطلاعات بیشتر در مورد COI
COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.
کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.