فرشاد فرامرزیان یاسوج - دانشجوی کارشناسی ارشد ریاضی مالی، دانشگاه خوارزمی، تهران، ایران
شهرام شهرخ پور - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، گچساران، کهگیلویه و بویراحمد، ایران

در اقتصادی جهانی امروز، هر کشوری برای بقا و سازندگی به اقتصاد سالم نیازمند است و تولید و صادرات برای داشتن چنیناقتصادی نقش اساسی ایفا می کند. این پژوهش به دنبال بررسی چرایی شکست و موقیت شرکت های صادرکننده محصولاتکشاورزی و دامپروری استان کهگیلویه و بویراحمد و در نهایت ارائه راهکارهایی برای بهبود عملکرد صادرات محصولاتکشاورزی این استان است. ایران با توجه به داشتن منابع غنی از محصولات کشاورزی، میتواند به صادرات غیرنفتی خودامیدوار باشد. شرکتهای صادرکننده با داشتن بینش بازاریابی و طراحی استراتژی های آمیخته بازاریابی صادراتی با توجه به نیازو مصرف بازار هدف میتوانند محصولات خود را از نظر قیمت و کیفیت با آن بازار انطباق داده و عملکرد مناسب تری داشته باشند.این تحقیق توصیفی پیمایشی است و در آن از آمار توصیفی و استنباطی و برای آزمون فرضیات از همبستگی اسپیرمن،کولموگروف و فریدمن و ... استفاده شد. جامعه آماری کلیه شرکتهای صادرکننده محصولات کشاورزی و دامپروری اعم ازعسل، گردو، سیب، لیموترش، ماهی قزل آلا و سایر محصولات جالیزی است که دفتر مرکزی آنها در این استان مستقر باشد.نمونه گیری از طریق فرمول کوکران انجام شد. در نهایت با توجه به جامعه نامحدود، تعداد ۷۰ مدیر و کارشناس ارشد فعال درزمینه صادرات محصولات کشاورزی و دامپرورزی این استان به عنوان حجم نمونه تعیین شد و با توجه به آزمونهایی که گرفتهشد، تمامی فرضیات مورد تایید قرار گرفت.

استراتژی آمیخته بازاریابی، صادرات محصولات کشاورزی، بین المللی شدن، صادرات استان کهگیلویه و بویراحمد