فرهاد سعادت نیا - مربی- موسسه آموزش عالی فردوس مشهد

در بازاریابی پیچیده و رقابتی فعلی، شرکتها دریافته اند که کسب شهرت و اعتبار بسیار دشوار و از دست دادن آن بسیار آسان است. شرکتهای درون گرا، نسبت به تحولات سریع بازار، رقبا، نظام توزیع، رسانه های جمعی و فن آوری های جدید، علایق و سلیقه های مشتریان و انتظارات آنها از محصولات شرکت بینش و آگاهی لازم را بدست نمی آورند و از تحولات موجود در جهت رسیدن به اهداف خود استفاده نمی کنند. این تحولات حتی منجر میشود که بازارهای انبوه به بازارهای کوچک تبدیل شوند و کانالهای توزیع و عناصر موجود در زنجیره توزیع دچار تحول گردند. قصد خرید یعنی احتمال اینکه یک فرد خرید را انجام دهد. از نظر رفتاری مشتری این قصد را دارد که اطلاع لازم را جمع آوری کند و معامله را به انجام برساند، و همچنین سرمایه لازم جهت پرداخت هزینه کالا را در اختیار دارد ولی از نظر رفتاری قصد و نیت به طور کامل لازم و ملزوم رفتار واقعی نیست. یک نفر ممکن است به خاطر محدودیت های پیش روی خود، کارهایی را انجام دهد که کمتر قصد انجام آنها را داشته است و یا کاری را که قصد انجام آن را داشته، انجام ندهد. هدف از انجام این پژوهش بررسی و شناسایی تاثیر آمیخته بازاریابی سبز بر قصد خرید مصرف کنندگان می باشد. این تحقیق از نظر هدف کاربردی است. از نظر روش توصیفی و جامعه مورد بررسی در این تحقیق مصرف کنندگان محصولات و کارشناسان شرکت صنایع شیر تهران معرفی شده است. روش نمونه گیری در این پژوهش هدفمند است و روش جمع آوری داده ها پژوهش از نوع میدانی ابزارهای مورد استفاده در این پژوهش پرسشنامه میباشد و در نهایت در این پژوهش برای تجزیه و تحلیل اطلاعات از نرم افزار Spss نسخه ۱۹ و Lisrel نسخه ۸.۵۳ استفاده گردید. نتایج این پژوهش نشان داد که آمیخته محصول سبز و آمیخته ترفیع سبز بر قصد خرید مصرف کنندگان شرکت صنایع شیر تهران تاثیر مثبت و معناداری دارد.

آمیخته بازاریابی، قصد خرید، مصرف کنندگان، سلیقه مشتریان، هزینه کالا