شناسایی و مدل سازی محرک های فروش برند لوکس در بازارهای نوظهور

زمینه: امروزه اهمیت مفهوم برند در خرید مشتریان به حدی است که برخی از صاحب نظران از آن به عنوان یک محصول کامل یاد کرده و معتقدند بسیاری اوقات مشتریان در عوض آن که محصولی را خریداری نمایند، برندها را میخرند لذا شناسایی محرکها و عوامل موثر بر فروش برند از اهمیت خاصی برخوردار است.هدف: شناسایی و مدل سازی محرکهای فروش برند لوکس در بازارهای نوظهور همچون بازار ایران بوده است.روشها: روش پژوهش از نوع پژوهشهای آمیخته (کیفی-کمی) و به لحاظ هدف کاربردی است. جهت جمع آوری اطلاعات از مبانی نظری استفاده شده است و در نهایت پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده است. روایی و پایایی آن محاسبه شده است و به تایید رسیده است. جامعه آماری، جمعی از خبرگان و همچنین مصرف کنندگان و خریداران برندهای لوکس در شهر تهران بوده است که تعداد آنها با فرمول کوکران برای جوامع محدود به دست آمده است. جهت تحلیل اطلاعات از معادلات ساختاری و نرم افزار Lisrel استفاده شده است.یافته ها: مقدار عدد معناداری (t-value) در تمامی ابعاد از ۱/۹۶ بیشتر شده و سطح معناداری کمتر از ۰,۰۵ بدست آمده؛ میتوان نتیجه گرفت که ضریب مسیر در سطح خطای ۰/۰۵ معنادار است و تمامی ابعاد معنادار شد. همچنین رتبه هر کدام از ابعاد به ترتیب شامل مقایسه اجتماعی، ارزش لذت جویانه، مادی گرایی، ارزش تجملی، چالشهای زیرساختی، نقش دولت، ارزش کیفیت، نوآوری مد بوده است.نتیجه گیری: دربازارهای نوظهور عوامل ثانویه همچون زیرساختها و نقش دولت بر خرید کالاهای لوکس اثرگذار است اما عوامل فردی بسیار موثر و نقش پررنگتری نسبت به عوامل ثانویه بر میزان مصرف و گرایش به برندهای لوکس وجود دارد که تولیدکنندگان داخلی و واردکنندگان خارجی برندهای لوکس میتوانند بر این بعد تمرکز بیشتری نموده و با بررسیهای بیشتر مصرف کنندگان را به خرید ترغیب نمایند.

کلیدواژه ها:

مدل سازی ، محرکهای فروش ، برند لوکس ، بازارهای نوظهور