بازاریابی نوین در فروش محصولات بیمه ای : شیوه ها، چالش ها و راهکارها

سال انتشار: 1399
محل انتشار: ششمین همایش بین المللی مطالعات اقتصادی و مدیریت در جهان اسلام
کد COI اختصاصی: ESMIW06_071
زبان مقاله: فارسی
تعداد مشاهده: 758

نویسندگان

واحد سازمانی شرکت بیمه تعاون ،شهر تبریز

چکیده

با گذشت نزدیک به 8 دهه از شروع بیمه گري در ایران،متأسفانه هنوز ضریب نفوذ فروش بیمه به میزان تعیین شدهدربرنامه هاي راهبردي، مورد نظر مدیران ارشد صنعت بیمه کشور،نرسیده است.بدیهی است که این وضعیت در مقایسهبامیانگین جهانی نیز از تفاوت و شکاف معناداري برخوردار است. این،درحالی است که یکی از مهم ترین دغدغه هايمتولیان صنعت بیمه در ایران،افزایش سهم بیمه در سبد خانوار و به تبع آن رشد سهم و ضریب نفوذ آن در کلپرتفوي بیمه و اقتصاد کشور است.عوامل متعددي در این کاهش سهم و عدم استقبال به بیمه نقش دارند. این عواملرا می توان به عوامل درون و برون سازمانی تفکیک نمود.دراین میان نظام بازاریابیو فروش به عنوان یکی ازعواملدرون سازمانی، از فاکتورهاي اثرگذاري است که در مطالعات گذشته کمتر مورد توجه قرارگرفته است. مطالعه حاضر بهبررسی بازاریابی در فروش محصولات بیمه اي (شیوه ها، چالش ها، و راهکارها) می پردازد.پژوهش حاضر مروري بر یافته-هاي سایر پژوهشگران و ارائه راهکارهاي نوین توانمندساز نظام بازاریابی وفروش شبکه بیمه درکشورمی باشد. دراین-راستا توانمندسازهاي شبکه فروش وروش هاي پیشرفته بازاریابی در عصر حاضر به بحث گذاشته شده است.

کلیدواژه ها

بیمه ، بازایابی بیمه، چالش هاي بازاریابی فروش بیمه ،بازارهاي نوین در توسعه فروش

مقالات مرتبط جدید

اطلاعات بیشتر در مورد COI

COI مخفف عبارت CIVILICA Object Identifier به معنی شناسه سیویلیکا برای اسناد است. COI کدی است که مطابق محل انتشار، به مقالات کنفرانسها و ژورنالهای داخل کشور به هنگام نمایه سازی بر روی پایگاه استنادی سیویلیکا اختصاص می یابد.

کد COI به مفهوم کد ملی اسناد نمایه شده در سیویلیکا است و کدی یکتا و ثابت است و به همین دلیل همواره قابلیت استناد و پیگیری دارد.