شناسایی محرک های فروش برند های لوکس در بازارهای نو ظهور

مارک های لوکس در سراسر جهان به بازارهای نوظهور (EM) راه یافته اند. در حالی که برخی از مارک ها در یک EM موفق بوده اند، اما نتوانسته اند موفقیت خود را در برخی دیگر تکرار کنند. ما با استفاده از چند روش، فروشندگان مارک لوکس در EM را بررسی می کنیم. ابتدا، از طریق یک مطالعه کیفی، مشخص می شود که ویژگی های بازار EM (ناهمگونی بازار، رقابت از محصولات بدون مارک، حاکمیت سیاسی-اجتماعی و منابع و زیرساخت ها) با تلاش بازاریابی یک شرکت و آزادی مالی بازار بر فروش مارک های لوکس تأثیر می گذارد. ما بصورت تجربی نتایج را با استفاده از داده های 88 مارک لوکس و تجزیه و تحلیل قوی اقتصادسنجی را آزمایش می کنیم. نتایج ما نشان می دهد که ویژگی های بازار بر فروش لوکس تأثیر می گذارد و اثرات چنین ویژگی های بازار بر فروش نام تجاری لوکس ناهمگن است. ما همچنین اثرات تعدیل کننده قابل توجهی از تلاش های بازاریابی و آزادی مالی را پیدا می کنیم. بنابراین مطالعه ما ادبیات مربوط به بازاریابی مارک های لوکس و EM را گسترش می دهد.

کلیدواژه ها:

محرک فروش ، بازار نوظهور ، برند لوکس