شناسایی رفتار مصرف کننده بر اساس سبک زندگی مشتریان و نوع تصمیم خرید

مقاله حاضر نتیجه تحقیقی با عنوان شناسایی رفتار مصرف کننده بر اساس سبک زندگی مشتریان و نوع تصمیم خرید می باشد.این تحقیق از نظر روش ، توصیفی پیمایشی و از نظر هدف کاربردی می باشد. روش گرد آوری داده ها از طریق پرسشنامه استاندارد والس با 44 سئوال تخصصی با طیف لیکرت پنج گزینه ای و 4 سئوال جمعیت شناسی انجام شد. با توجه به نا محدود بودن جامعه آماری ، حجم نمونه آماری تحقیق طبق جدول کر جسی و مورگان 384 نفر مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. روش نمونه گیری به صورت در دسترس بوده و از مشتریان مراجعه کننده به نمایندگی ها انجام گرفته است. بعد از توزیع و جمع آوری پرسشنامه، و تحلیل داده ها از طریق نرم افزار لیزرل ، نتایج نشان می دهد که از 8 متغیرهای سبک زندگی متغیرهای واقع گرایان،وظیفه شناسان،کامیابان،تجربه کنندگان، معتقدان،سخت کوشان وسازندگان برتصمیم گیری خرید مشتریان تاثیر داشته اند. و ازبین متغیر ها ی سبک زندگی تنها متغیر تقلاکنندگان برتصمیم گیری خرید مشتریان تاثیرنداشته اند.

کلیدواژه ها:

سبک های زندگی مشتریان ، افراد طبقه اول با منابع زیاد (واقع گرایان ، تجربه کنندگان ، کامیابان ، وظیفه شناسان) ، افراد طبقه دوم با منابع کم (سازندگان ، سخت کوشان ، معتقدان و تقلاکنندگان) تصمیم گیری خرید.