نگاشت رفتار و روش های فرصت شناسی کسب وکارهای کوچک و متوسط خارجی در ایران؛ مطالعه موردی فرانسه، آلمان، چین و ترکیه
عنوان مقاله: نگاشت رفتار و روش های فرصت شناسی کسب وکارهای کوچک و متوسط خارجی در ایران؛ مطالعه موردی فرانسه، آلمان، چین و ترکیه
شناسه ملی مقاله: JR_JIBA-1-1_006
منتشر شده در شماره 1 دوره 1 فصل در سال 1397
شناسه ملی مقاله: JR_JIBA-1-1_006
منتشر شده در شماره 1 دوره 1 فصل در سال 1397
مشخصات نویسندگان مقاله:
منوچهر انصاری - دانشیار گروه مدیریت، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران
احسان سلطانی فر - دکترای مدیریت بازاریابی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران.
هاشم آقازاده - دانشیار گروه مدیریت، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران.
خلاصه مقاله:
منوچهر انصاری - دانشیار گروه مدیریت، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران
احسان سلطانی فر - دکترای مدیریت بازاریابی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران.
هاشم آقازاده - دانشیار گروه مدیریت، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران.
بررسی روش های فرصت شناسی و ورود به بازارهای بینالمللی ازجمله مهم ترین زمینههای پژوهشی در حوزه بازرگانی بینالملل محسوب میگردد که البته در رابطه با شرکتهای خارجی فعال در ایران کمتر مورد بررسی قرار گرفته است. پرداختن به این موضوع به ویژه در شرایط بعد از توافقنامه برجام از اهمیت بیشتری برخوردار می شود. این مقاله درصدد است تا یک مطالعه موردی تطبیقی میان روش های فرصتشناسی شرکت های کوچک و متوسط از چهار کشور برگزیده در ایران را به انجام برساند. به این منظور بعد از مرور مختصری روی ادبیات موضوع، شش سوال کلیدی تحقیق تبیین شده و با یک رویکرد کیفی 44 مصاحبه نیمه ساختاریافته با مدیران و نمایندگان شرکت ها از کشورهای برگزیده انجام شده است. سپس داده های گردآوری شده با استفاده است روش تحلیل تم آنالیز شده و تمهای اصلی در مصاحبهها استخراج و در ادامه با ترسیم پروفایل فرصت شناسی شرکتها به تفکیک هر کشور امکان مقابله و مقایسه میان الگوهای رفتاری شرکتها به تفکیک هر کشور و مولفه های آن فرآهم شده است. بر اساس نتایج تحقیق اغلب شرکت های مورد مطالعه فرایند فرصتشناسی خود را با شرکت در نمایشگاهها و/یا اعزام هیات به ایران آغاز کردهاند لیکن برحسب 6 مولفه از جمله شرایط صنعتی شرکت و کشور میهمان، میزان قرابت فرهنگی و وضعیت شبکهسازی مسیرهای متفاوتی را ادامه دادهاند. تحقیق پیش رو می تواند جهت تحلیل و آسیبشناسی ابتکارات توسعه تجارت میان ایران و سایر کشورهای هدف تجاری مورد استفاده قرار گیرد.
کلمات کلیدی: بازرگانی بین الملل, روش های ورود, بازارهای خارجی, فرآیند فرصت شناسی
صفحه اختصاصی مقاله و دریافت فایل کامل: https://civilica.com/doc/1043612/