محمدصادق پارسافخر - دانشجوی کارشناسی ارشد،دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی- واحد اهواز، ایران
علی کنگری فراهانی - استادیار، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی. واحد اهواز، ایران

این پژوهش با هدف بررسی تاثیر عناصرآمیخته بازاریابی بر افزایش فروش شرکت ایساکو )مطالعه موردی: فروشگاه های مجاز شرکت ایساکو در استان خوزستان( صورت گرفته است تا با شناسایی میزان تاثیر اجزاء عناصر آمیخته بازاریابی بر افزایش فروش شرکت ایساکو، بتوان سهم فروش را در بازار افزایش داد. بدین منظور هفت جزء از اجزاء عناصر آمیخته بازاریابی مورد توجه قرار گرفت و فرضیات تحقیق بر اساس هفت جزء محصول، قیمت، مکان، ترفیع، مشارکت اشخاص، فرآیندها و شواهد فیزیکی تدوین گردیده شد. این پژوهش در جامعه آماری مدیران و صاحب امتیازان فروشگاه های مجاز محصولات شرکت ایساکو در سطح استان خوزستان با انتخاب نمونه ای به حجم 58 نفر، صورت پذیرفته است. روش پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت و روش تحقیقی توصیفی- پیمایشی میباشد. اطلاعات مورد نیاز پژوهش از طریق پرسشنامهای مشتمل بر 45 سولا، جمع آوری گردید. پس از جمع آوری داده ها، ابتدا داده ها با کمک آمار توصیفی مورد بررسی و تحلیل قرار گرفتند که نتایج این تحلیل بصورت جداول فراوانی، ترکیب و توزیع گروه های سنی، جنس و تحصیلات پاسخگویان را مشخص نمودند. سپس داده های اختصاصی بدست آمده مربوط به فرضیات تحقیق، مورد تجزیه و تحلیل توصیفی قرار گرفته شده است تا تفسیر داده ها بر حسب فراوانی، میانگین و انحراف معیار نظرات پاسخگویان مشخص گردد. و بهمنظور آزمون فرضیه های تحقیق از روش مدلیابی معادلات ساختاری با رویکرد حداقل مربعات و با استفاده از نرم افزار PLS استفاده گردید. نتیجه این تحقیق حاکی از آن است که، آمیخته قیمت، کارکنان و شواهد فیزیکی نقش بهسزائی در افزایش فروش و سهم بازار شرکت ایساکو در بازار دارد ولی تاثیر بقیه عناصر آمیخته بازاریابی )محصول، ترفیع، فرآیندها و مکان( در این پژوهش معنادار نبوده است.

عناصر آمیخته بازاریابی، افزایش فروش، شرکت ایساکو.