بررسی تاثیر بازاریابی بلند مدت وتفاوت میان بازاریابی و فروش و برمشتریان با ارزش بازار

تاثیری که هریک از این عوامل می تواند بر مشتریان با ارزش تاثیر داشته باشد. در دیدگاه فروش به کسب سود در کوتاه مدت فکر می کنند. و در دیدگاه بازاریابی به بلندمدت فکر می شود، و اینکه مشتریان فعلی حفظشوند در قرن جدید چالش اصلی بشر، یافتن روشی منصفانه و پایدار برای تولید، مصرف و زندگی کردن است دانش امروز بشر به چنان پیشرفت های مهمی دست پیدا کرده که در حوزه های مختلف وبصورت کاربردی به دلیل نوع تحقیق وهمچنین گستردگی جامعه آماری و به تبع آن پیچیدگی نمونه آماری و برای دسترسی سریع تر به نظرات پرسش شوندگان بهترین روش جمع آوری داده ها در این تحقیق پرسشنامه در نظر گرفته شد با توجه به اینکه حجم کل جامعه مورد نظرحدودا 350 نفر بود،با استفاده از فرمول فوق میزان حجم نمونه در سطح خطای 5%برابر با 180 نفر محاسبه شده است که به صورت تصادفی طبقه ای ساده از بین مدیران امل....بازاریابی، فروش، از شرکت های فعال در استان کرمانشاه برحسب اطلاعات بدست آمده از اداره صنایع ومعادن انتخاب شده است پرسشنامه های طراحی شده توسط محقق بین پاسخ دهندگان توزیع شد.تعداد 180 پرسشنامه به صورت کامل عودت داده شدند و مورد تجزیه وتحلیل آماری قرار گرفتنداز طریق نرم افزارهای AMOS.SPSS نتایج حاصل از تحقیق نشان دهنده این مطلب می باشد که هر پنج فرضیه این تحقیق بیانگر تایید رابطه بین فرضیه های این تحقیق می باشد.

کلیدواژه ها:

مشتریان با ارزش ، ، موفیت بازار ، اثرات متقابل بازاریابی وفروش ، مشتریان ممتاز