عبدالرضا کریمی ریکنده - دانش آموخته دکتری مدیریت کسب و کار DBA، سازمان مدیریت صنعتی، نمایندگی مازندران، ایران.

هدف از پژوهش حاضر، تاثیر جهتگیری پیشگام بر عملکرد محصولات جدید (NPP) شرکت، با نقش واسطهای تاکتیک های رقابتی در شرکتهای صادراتی بوده، تحقیق از نظر هدف، کاربردی و از حیث روش تحقیق، توصیفی- پیمایشی میباشد. جامعه آماری شامل مدیران، معاونین و کارشناسان واحد بازاریابی و فروش شرکتهای منتخب صادراتی استان مازندران در زمستان سال 1398، در 12 شرکت انتخابی به تعداد 151 نفر و روش نمونه گیری؛ بصورت طبقهای نسبی با فرمول کوکران و به تعداد 109 تعیین گردید. داده ها از طریق نرم افزارهای SPSS و SMARTPLS مورد تجزیه و تحلیل قرارگرفت. برای تحلیل داده ها از تحلیل عاملی تائیدی استفاده گردید. آزمون فرضیه های تحقیق نشان داد، متغیر جهتگیری پیشگام بر کنترل هزینه، تمایز در نوآوری و تمایز در بازاریابی و متغیر تمایز در بازاریابی بر عملکرد محصولات جدید تاثیر معنادار و مثبتی دارد. تاکتیک تمایز در بازاریابی در تاثیر جهتگیری پیشگام بر عملکرد محصولات جدید، نقش میانجی را ایفا نموده، فرضیه های اول، دوم، سوم، ششم و دهم تحقیق، تایید گردید. متغیرهای کنترل هزینه، تمایز در نوآوری و جهتگیری پیشگام بر عملکرد محصولات جدید، فاقد تاثیر معنادار بوده، متغیرهای کنترل هزینه و تمایز در نوآوری، در تاثیر جهت گیری پیشگام بر عملکرد محصولات جدید، فاقد نقش میانجی بوده، فرضیه های چهارم، پنجم، هفتم، هشتم و نهم تحقیق، رد گردید.

جهتگیری پیشگام، تاکتیکهای رقابتی، عملکرد محصولات جدید، شرکتهای صادراتی استان مازندران.