عوامل تأثیر گذار بر میزان فروش فروشگاههای زنجیره ای

در این مقاله به بررسی عوامل تأثیر گذار بر میزان فروش در فروشگاههای زنجیره ای می پردازیم. از جمله عواملی که بر میزان فروش تأثیر دارد، می توان به گزینش صحیح پرسنل فروش، هدف گذاری و انگیزش، آموزش تکنیکهای فروشندگی، مدیریت خرید و تکنیکهای الگوبرداری در آموزش اشاره نمود. با بررسی این عوامل مشخص می گردد که با تغییراتی اندک، می توان فروش فروشگاه را به میزان قابل ملاحظه ای افزایش داد.

کلیدواژه ها:

تکنیکهای فروشندگی ، انگیزش ، الگوبرداری ، هدف گذاری ، مسائل ارگونومیک

نویسندگان

فرید دلجویی

دانشجوی کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی- گرایش بازاریابی دانشگاه آزاد قشم

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :

کاتلر، فلیپ، "مدیریت بازاریابی تجزیه و تحلیل، برنامه ریزی و ...
اعرابی سید محمد، محسن ورزشکار.(384 1)بررسی عوامل موثر بر حفظ ...
بت، کی کی آر "فراتر از رضایت مشتری" ترجمه سید ...
جعفر نژاد احمد، رحیمی حسن.(1384) "اندازه گیری کیفیت ارائه خدمات ...
حاجی کریمی، عباسعلی. (1384) "عوامل موثر بر وفاداری مشتریان به ...
حقیقی محمد، سید محمد مقیمی، مسعود کیماسی. "وفاداری خدمت: اثرات ...
فیض داود، ابراهیم رجبی میاندره، (1387) "بررسی عوامل موثر بر ...
نورالسناء رسول، سقایی عباس، شادالویی فائزه، صمیمی یاسر.(1387) "اندازه گیری ...
اعرابی سید محمد، ایزدی داود(384 1)مدیریت ارتباطات، تهران، انتشارات دفتر ...
درگی پرویز(386 1)مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ...
الوانی سید مهدی(1384). مدیریت عمومی، تهران، انتشارات نشر نی، ص152 ...
روستا احمد، بحایی عطیه‌(1385). رفتار مصرف کننده، ترجمه هاوکینز، دل، ...
اعرابی سید محمد، ایزدی داوود(1380). هفت کلید استراتژی خدمات، ترجمه ...
صالح عباس(1382). رفتار مصرف کننده، ترجمه موون، جان _ مینور، ...
مرتضی سید محسن(1380). " فروشگاه های زنجیره ای مزایا و ...
Alhasan(20 _ 3). "hnsttrumenta and interpersonal determinats of relationship satisfaction ...
Bary, james(20 04)factors driving relationship commitment b2b services, thesis of ...
belech, george(20 03). Customer relationship management; univercity of California published ...
De Wulf, kristof(20 06) . "assessing the impact of a ...
_ Guyner , Mari(1998). "The effect of market orientation _ ...

نمایش کامل مراجع

صدور گواهی نمایه سازی
من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

https://civilica.com/doc/213462

شناسه ملی سند علمی:

IMIIMAIEO01_257

تاریخ نمایه سازی: 25 شهریور 1392

نحوه استناد به مقاله:

در صورتی که می خواهید در اثر پژوهشی خود به این مقاله ارجاع دهید، به سادگی می توانید از عبارت زیر در بخش منابع و مراجع استفاده نمایید:

دلجویی، فرید،1391،عوامل تأثیر گذار بر میزان فروش فروشگاههای زنجیره ای،اولین همایش ملی راهکارهای ارتقاء مباحث مدیریت ، حسابداری و مهندسی صنایع در سازمانها،گچساران،https://civilica.com/doc/213462

در داخل متن نیز هر جا که به عبارت و یا دستاوردی از این مقاله اشاره شود پس از ذکر مطلب، در داخل پارانتز، مشخصات زیر نوشته می شود.
برای بار اول: (1391، دلجویی، فرید؛ )
برای بار دوم به بعد: (1391، دلجویی؛ )
برای آشنایی کامل با نحوه مرجع نویسی لطفا بخش راهنمای سیویلیکا (مرجع دهی) را ملاحظه نمایید.

علم سنجی و رتبه بندی مقاله

مشخصات مرکز تولید کننده این مقاله به صورت زیر است:

رتبه علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد قشم

نوع مرکز: دانشگاه آزاد

تعداد مقالات: 2,626

در بخش علم سنجی پایگاه سیویلیکا می توانید رتبه بندی علمی مراکز دانشگاهی و پژوهشی کشور را بر اساس آمار مقالات نمایه شده مشاهده نمایید.

مقالات پیشنهادی مرتبط

مقالات فوق بر اساس داده کاوی مقالات مطالعه شده توسط پژوهشگران محاسبه شده است.

مقالات مرتبط جدید