ارائه یک چارچوب مطلوب برای نتیجه گیری بهتر در کسب و کار مبتنی بر سطوح تصمیم گیری خریدار

در دنیای پر رقابت کنونی، صاحبان مشاغل برای استمرار حرفه خود ناچار به جذب مشتری می باشند. اما اغلب به نوع تصمیم و درک خریداران در مورد انتخاب محصولاتشان توجهی ندارند و در نتیجه به مرور با کاهش فروش و هجوم محصولات رقیبان مواجهه و در نهایت در تداوم کسب و کارشان با مشکلات روبرو می گردند. در واقع می توان این طور گفت که جذب خریداران برای یک کسب و کار مهمتر و تداوم حفظ آن دشوارتر است. این تحقیق روی سطوح تصمیم گیری خریدار و عوامل کلیدی موثر در عرضه محصول تمرکز کرده است و با استفاده از سه سطح عادی، محدود و پیچیده در تصمیم گیری خریدار و هشت عامل موثر در فرایند خرید، چارچوب جدیدی را برای بازدهی بیشتر فروش محصول در بازار ارائه می دهد که می تواند برای تشخیص راهبردهای صحیح بازاریابی، به آسانی آموخته و پیروی شود. در تدوین چارچوب پیشنهادی از نظرخواهی خبرگان برای تایید و اصلاح الگوی آن استفاده گردید. تحقیق حاضر می تواند پاسخی به بخشی از نیازهای پوشیده اما محرک و تاثیرگذار برای تداوم کسب و کار صاحبان مشاغل باشد.

کلیدواژه ها:

کسب و کار ، تصمیم گیری خرید ، بازاریابی ، عرضه کردن